Какие тренинги по продажам наиболее эффективны

Основная цель тренингов по продажам – это увеличение объема продаваемых товаров или услуг и развитие профессиональной компетенции участников. Специалисты по продажам подразделяются на торговых представителей, менеджеров по продажам, менеджеров-консультантов, продавцов-консультантов и продавцов-кассиров. Каждая из этих категорий специалистов отличается спецификой и особенностями деятельности.

Более эффективными будут тренинги по продажам, учитывающие специфику продаж определенной категорией, на которых прорабатываются актуальные, применимые в ежедневной работе приемы и навыки. При комплектовании групп необходимо учитывать уровень подготовки участников, поскольку новичкам и опытным специалистом учиться продажам в одной группе нецелесообразно. Тренинги должны быть легкодоступными восприятию участников, без перегруженности специфической терминологией, сочетать в себе различные формы работы, предполагающие деятельное участие обучающихся.

Чтобы научить продавать других, обучающий должен сам обладать успешным опытом и практикой в этой области. Поэтому бизнес-тренер, делящийся собственными наработками с участниками тренинга, более ценен, чем теоретик, изучивший методики, технологии и психологию продаж теоретически. Узнать об успешности и опытности бизнес-тренера можно из резюме и отзывов. Его основной задачей является обучение конкретным навыкам и изменение психологических установок участников на более эффективные для бизнеса. К тому же важно, чтобы ведущий тренинга имел навыки работы с аудиторией.

По специфике деятельности бизнес-консультант призван помочь клиентам в решении реальных проблем ведущегося бизнеса, оказать содействие в развитии организации, достижении поставленных целей. Эффективность его работы зависит от наличия системного мышления и аналитических способностей, умения находить общий язык с самыми разными людьми. Перед началом тренинга необходимо выяснить, какие проекты реализовал бизнес-консультант по запрашиваемой теме, в каких компаниях и насколько результативно. В свою очередь каждый проект должен быть уникальным, поэтому для консультанта важнее практических наработок наличие высокого уровня мышления, профессиональной и личной зрелости. 
Таким образом, наиболее эффективны такие тренинги по продажам, на которых учитывается специфика продаж, уровень подготовки участников и применяются активные формы работы.

Знания и умения, которым обучает бизнес-тренер, ведущий тренинг, и рекомендации, которые дает сопровождающий процесс обучения специалистов по продажам бизнес-консультант, должны быть актуальными, доступными восприятию и практичны для дальнейшего применения в работе.