Что такое коммерческое предложение и где его взять?
 Любой предприниматель или коммерсант, который заинтересован в продвижении своего бизнеса должен знать и понимать, как составляется КП. Чисто теоретически, сделать это можно самостоятельно, но все же лучше заказать коммерческое предложение у профессионала, понимая, что успех мероприятия в данном случае гарантирован. Именно КП побуждает потенциального покупателя:
- позвонить по указанному телефону;
- воспользоваться интересным предложением;
- приобрести товар, который ему (вероятнее всего) жизненно необходим.
К сожалению, часто коммерческое предложение путают с обычной рекламной статьей, которая рассказывает о лучших сторонах товара, но ни в коем случае не побуждает к покупке, а наоборот наводит на мысль о том, что может быть, а может и не быть товар стоит купить. Коммерческое предложение — это «вопрос ребром», вызывающий сильное желание (в любом случае) приобрести продукт или срочно воспользоваться, предложенной услугой.
Виды КП?
- Неперсонифицированное.
- Персонифицированное.
Первый вариант — так называемое холодное коммерческое предложение. Здесь нет прямого обращения к потенциальному покупателю. Это, по сути, безличное сообщение, направленное на широкую аудиторию. Второй вариант — персональное предложение для определенного пользователя. Внутри документа с КП обязательно прописывается обращение к читателю.
Структура
По своей структуре КП состоит из нескольких пунктов:
- заголовка,
- оффера,
- убеждения,
- ограничения,
- призыва к действию,
- контактов,
- постскриптума.
Заголовок обязательно должен зацепить читателя и быть для него максимально интересным. Здесь решение проблемы и мотивация — прочитать письмо с коммерческим предложением дальше. Заголовок обязан заинтересовать пользователя настолько, чтобы он опять же таки, продолжил чтение КП, не закрыв страничку.
Убеждение поможет сделать заказ. Ограничение введет юзера в состоянии легкой паники от понимания того, что заказ надо делать как можно быстрее, чтобы товара хватило и на его «душу». Призыв к действию — намек на то, что нужно воспользоваться коммерческим предложением.
Контакты указывают на то, куда нужно обращаться, чтобы получить желаемую услугу или товар. Завершающий абзац — это постскриптум, который является достаточно важным элементом КП. В данном параграфе обязательно прописывается основной мотивирующий рычаг.
Нужен качественный копирайтиг для коммерческого предложения? Вам сюда! | 
