Маркетинговые исследования - модная фишка или инструмент успеха?
Маркетинговые исследования - модная фишка или инструмент успеха?
Любой бизнес начинается с идеи - откуда и как бизнесмен собирается получать деньги.
Идея может оказаться правильной и не совсем.
Даже при правильной (денежной) идее - неверный путь ее реализации, детали, могут поставить крест на бизнесе.
Наши бизнесмены в большинстве своем привыкли опираться на интуицию и собственный опыт (если он есть).
Это называется интуитивное ведение бизнеса.
Успех в этом случае наступает с вероятностью 20%, а в 80% случаев бизнесмен терпит убытки.
При интуитивном ведении бизнеса собственник рискует всеми деньгами, поскольку "играет вслепую", не имея достоверной информации о том, как его идея будет воспринята миром, то есть потребителем, который и должен, по идее, обеспечивать его доходы.
Чтобы не рисковать своими деньгами, нужно знать заранее, как отреагирует рынок на новое предложение.
- обнаруживаются каналы коммуникаций (каким образом будет направляться предложение потенциальным покупателям),
- выявляются все конкуренты,
- рассчитываются будущие продажи и даже цены, по которым можно будет продавать товар или услугу.
Вот такую информацию дают хорошо поставленные маркетинговые исследования.
Если хотите узнать, как это выглядит на деле - загляните на сайт olimp-mrc.ru в Центр Маркетинговых Исследований «Олимп».
Эта компания специализируется на проведении маркетинговых и социологических исследованиях любой сложности в различных социально-экономических сферах современного рынка.
Обратите внимание на географию компании, которая проводит маркетинговые исследования.
Так, например, «Олимп» охватывает всю территорию России и стран СНГ, Европы и стран Балтии.
А это значит, вы будете иметь описанную информацию не только по своему городу, но и по всем перечисленным странам, что очень важно, даже, если Вы не собираетесь торговать с зарубежьем.
Почему? Потому что зарубежные компании могут быть Вашими конкурентами и поломать Вам всю игру.
Хорошая компания выявит и таких.
Бизнесмены на постсоветском пространстве воспитывались в условиях "дикого капитализма", а в качестве первых учебников выступали зарубежные фильмы, где герой за ночь мог придумать идею, а уже к вечеру становился сказочно богат.
К маркетинговым исследованиям, как и к другим вариантам научного подхода в бизнесе, первые бизнесмены относились как модным фишкам, совершенно бесполезным.
В первые годы интуитивное ведение бизнеса давало свои плоды, поскольку рынок был совершенно свободен.
Сегодня рынок изменился до неузнаваемости.
"Аврсь" по прежнему приводит к успеху в 20% случаев.
Но если Вы хотите, превратить идею в деньги с вероятностью 80% процентов, воспользуйтесь инструментом успеха - маркетинговыми исследованиями.