Разделы
Бизнес [960]
Карьера [129]
Образование [60]
Форма входа
Логин:
Пароль:
Поиск
Друзья сайта

Статистика

Онлайн всего: 3
Гостей: 2
Пользователей: 1

admin


Главная » Статьи » Бизнес и карьера » Бизнес



Насколько эффективны тренинги по продажам, и можно ли научиться продавать?

Насколько эффективны тренинги по продажам, и можно ли научиться продавать?

 

Умение продавать - бесценная способность. Конечно, принято думать, что для человечества в целом, гораздо важнее талант или изобретательность. Конечно, невозможно переоценить открытие Томаса Эдисона. Неизвестно, как скоро кто-то еще придумал бы, как осветить мир в темное время суток. Но, если бы он не "продал" свое изобретение обществу, мы могли бы о нем и не узнать. Как не знаем о миллионах находок других талантливых людей, которые просто не сумели донести миру, как ценно их открытие.

бизнес, тренинги по продажамЯ пишу это для того, чтобы вы вспомнили, что термин "продать" гораздо шире, чем его воспринимает обычный человек. И прямо сейчас избавились от негативного подтекста, которым его иногда нагружают. Правда в том, что каждый, кто стремится к успеху, должен уметь продавать. Именно такая необходимость и привела к тому, что появились целые школы, разрабатывающие тренинги продаж. Среди них есть очень солидные и эффективные. Загляните, к примеру, на сайт компании KIY www.kiy.kiev.ua, которая специализируется на проведении коучинга, консалтинга, а так же, корпоративных и открытых бизнес тренингов.  В этой компании обучают сотрудников как отечественных, так и западных компаний. В компании очень хорошо объясняют суть такого обучения. Они называют бизнес большой игрой для взрослых, и особое внимание уделяют тренингам продаж. И среди этих игр, одна - не прекращается никогда. Это "бег с препятствиями на длинную дистанцию". Чтобы выиграть, нужен профессионализм, оптимизм, масса личных качеств, и, обязательно, умение продавать.

бизнес, тренинги по продажамНесомненно, в сфере продаж, как  в любой другой, есть люди, обладающие врожденными способностями и талантом к этой деятельности. Но есть и другие: они обладают всеми достоинствами, которые важны для компании, компетентны, имеют вес в коллективе, все знают, но когда дело доходит до практики - продажи не идут. Многие руководители попросту избавляются от таких сотрудников, и начинают новый поиск "самородка". Это ошибочная тактика. Для того и существуют тренинги по продажам, чтобы из любого сотрудника сделать виртуоза.

На самом деле, можно научиться продавать, даже, если к этому нет таланта. Но одной теорией не обойтись. Чтобы стать блестящим и результативным продавцом, нужна и теоретическая подготовка, и опыт. Со словом "опыт" у нас ассоциируются годы практики, а на это нет времени. Тренинг - это такая форма обучения, в которой годы спрессовываются в часы и минуты. Это несложно, если сам тренинг разрабатывают специалисты, опираясь на последние достижения психологии. Это можно сравнить с симуляторами, в которых готовят летчиков и космонавтов. Их обеспечивают всеми необходимыми знаниями, и создают условия, в которых правильное применение этих знаний и умений приводит к победе, а ошибки - к поражению и символической гибели.

Такие тренинги чрезвычайно эффективны. В тренинге у каждого участника запускается весь потенциал. Такого состояния человек может не переживал ни разу в своей жизни, и, если бы не искусственно созданные обстоятельства, участники такой игры никогда не узнали бы, на что они способны. Победа в тренинговой игре не просто окрыляет, это опыт успеха, который остается с человеком навсегда. Тренинги по продажам разрабатывают разные специалисты, и у них разные методики. Но, чтобы вы могли себе лучше представить, о чем идет речь, я приведу небольшой пример. Одна из причин, по которой человеку не удаются продажи - отсутствие умения различать людей и находить к ним подход. Один и тот же прием, с одним человеком приводит к успеху, а с другим - к оглушительному провалу. 

Представьте себе элитарный парфюмерный магазин. За прилавком, конечно, ухоженная, хорошо одетая и стильно причесанная продавец. Покупательница интересуется новыми для нее (покупательницы) духами. Желая подтолкнуть женщину к покупке, продавец говорит: "Это очень стильные духи, ими наша хозяйка пользуется". Вопрос: будет ли такая фраза стимулом к покупке? Ответ однозначен: да, если "хозяйка" - авторитет для покупательницы. Но, если духи достаточно дорогие, ими не будет интересовать женщина, для которой хозяйка бутика - это кумир. Скорее, женщина быстренько поставит флакон и поспешит уйти. А ведь именно эту фразу мы слышим довольно часто в самых разных магазинах.

Если вы припомните такой случай, вы вспомните и то, что после этой фразы вы, скорее всего, отказались от покупки. А причина проста: продавец этим сообщением поставила покупательницу на несколько ступеней ниже в социальном плане. И мы бессознательно реагируем на такое унижение самым элементарным и естественным протестом: разворачиваемся и уходим.

Согласитесь, выучить несколько фраз, которые никогда нельзя произносить, если занимаешься торговлей, может каждый. И уже только это - серьезно повысит продажи. Так же, на тренингах продаж учат различать людей, видеть их потребности и представлять товары и услуги в нужном свете. Впрочем, подробнее о том. как можно научиться продавать на тренингах продажах, вы можете прочитать на сайте профессиональной компании, ссылка у вас уже есть. Главное, что вы должны знать: можно научиться блестяще продавать - хоть снег на севере, хоть шубы на экваторе. Пройдите тренинг, узнайте свои возможности, станьте сильнее и успешнее. Это возможно.

Категория: Бизнес | Добавил: admin (16.11.2016)
Просмотров: 105 | Теги: умение продавать, бизнес, тренинги по продажам
Всего комментариев: 0

Имя *:
Email *:
Код *:

 


     349-14-90

Суббота, 10.12.2016, 03:06

 Вы вошли как Гость

Группа "Гости"

          Приветствую Вас Гость

          RSS

 

 Copyright MyCorp © 2016