Прайс-агрегаторы как источники увеличения продаж в интернет-магазинах

Прайс-агрегаторы (дальше просто ПА) - это своеобразные каталоги, структурированные и наполненные согласно товарному ассортименту подключенных к ним магазинов. Самые крупные ПА содержат сотни тысяч предложений от онлайн ресурсов самых разных тематик, причем география особой роли тут не играет. Такие ресурсы удобно использовать для быстрого поиска нужного продукта, условий доставки товара от разных продавцов, сравнения цен.

Для интернет-магазинов ПА еще и неплохой канал привлечения потенциальных покупателей, которые совершенно точно заинтересованы в покупке того, или иного товара. В Украине самыми крупными ПА на сегодня остаются Яндекс.Маркет, Price.ua, Prom.UA. Но рынок по сути открыт и постепенно добавляются новые сервисы, скажем, этой осенью должен заработать Приватмаркет от Приват Банка, посмотрим насколько он будет успешным. Форма взаимодействия между ПА и магазином достаточно проста: владельцы магазина платят за каждый переход с каталога на сайт магазина, или уплачивают малую комиссию с продаж, оформленных по средством перехода. Иногда изымается дополнительная оплата за количество размещенных товарных позиций, за расширенный функционал личного профиля вроде оригинального дизайна, форматирования описания и прочего, за попадание в топ раздачи. Стоимость перехода достаточно скромная и как результат для большинства магазинов это реально выгодное вложение. Правда тут есть и свои нюансы: когда предлагаемый товар находится в высококонкурентном сегменте, уровень продаж может быть недостаточно высоким при довольно дорогой стоимости перехода, рентабельность в таком случае существенно падает. Плюс большое значение имеет выбор площадки, есть смысл после тщательного анализа попробовать разные и оставить ту, которая покажет лучшие результаты для стимулирования роста продаж. Из недостатков работы с ПА стоит отметить тот факт, что данные принимаются в специальном формате XML и если вы не знакомы с ним, то придется искать дополнительно специалиста.

Помимо прочего, подход увеличения продаж за счет ПА оптимален, как правило, для покупок путем логического выбора, те не все категории товаров будут одинаково хорошо продаваться через подобные сервисы, особенно если цена последних выше средней по данному сегменту. Если покупка спонтанная, то, согласно статистике, процент переходов на сайты магазинов с ПА как правило очень малы. И еще пару слов о новых площадках. В Украине за последние пару лет стремительно стал расти спрос к онлайн торговле, в том числе и через социальные сети. Многие попробовали и оценили удобство покупки через сеть не просто как экономию личного времени, но и как возможность купить брендовые вещи и технику даже если она не поставляется в страну и не продается в свободном доступе в наших магазинах. Рынок открыт и там есть над чем работать, уверены специалисты. Дмитрий Дубилет, IT-директор Приват банка, подтвердил планы по запуску сервиса Privatmarket, который проходит сейчас последнюю стадию тестирования.

Официального анонса пока не было, сервис сырой и многое надо доработать, но нам обещают новые возможности и удобство пользования, а этого дорого стоит. Если вспомнить, что у нас в стране по факту на пальцах одной руки можно посчитать самые популярные и проверенные ПА, то вхожесть на рынок новичка будет достаточно интересным событием как для бытовых потребителей, так и для тех, кто собирается и дальше активно продвигать свое дело.