Что мешает мастеру продавать ручную работу богатым

Если вы мастер ручной работы и хотите продавать свои изделия дорого, вам нужно не только оттачивать свое мастерство, но еще и учиться правилам продаж в современном мире.

Совершенно очевидно, что далеко не каждый ценитель или ценительница вашего творчества может заплатить за вашу работу столько, столько она объективно стоит. Все понимают, что ручная работа - это ценность и, по-большому счету, предметы роскоши. Но большинство людей просто не могут позволить себе дорогие вещи. Кто может? Это тоже очевидно: богатые люди. Но богатые люди - тоже, почему-то, не спешат платить вам за ваше творчество. Но здесь, причина не в ваших богатых клиентах, а в вас. Хорошая новость в том, что вы можете это изменить прямо сейчас, и с завтрашнего дня начать зарабатывать действительно достойно, продавая свою ручную работу. Главное, чтобы вы понимали, что мешает мастеру продавать ручную работу богатым.

Посмотрите на первое фото в этой статье и на платье гламурной богатой дамы. Полагаю, вы могли бы создать не менее интересную вещь, которую эта же дама с удовольствием надела. Знаю, первая мысль - как встретить эту клиентку. Но сегодня это несложно, и об этом я расскажу вам в следующей статье. Важно, чтобы ваша встреча закончилась счастливой покупкой.

Мастера ручной работы частенько грешат на таких покупателей: мол, где им понять муки творчества и оценить кропотливый труд мастера. И именно такое убеждение является главным препятствием на пути к финансовому успеху мастера ручной работы. Более того, самое опасное, это думать, что найдется "понимающий" богатый клиент, который сам по достоинству оценит ваш талант и ваш продукт. В таком ожидании и в безденежьи может пройти вся ваша жизнь.

Не клиент должен повернуться к вам лицом, а вы к клиенту. Не клиент должен измениться, а вы. Непонимание этой простой истины - путь в никуда.

Да, творческому человеку неважны "разные мелочи", как то: упаковка, обстановка, собственный имидж, и так далее. Но вашему клиенту - именно все это и нужно. Красивых вещей очень много на свете, конкуренция - огромная. 

Дизайнеры с мировым именем, самые известные бренды - напрочь лишены этих заблуждений, свойственных мастерам ручной работы. Если коллекция не продается, самый именитый кутюрье не будет винить в этом клиентов. Он отложит ее и постарается понять, чего хочет его богатый клиент.

Маэстро моды не покажет свою "кухню" как есть и не появится перед богатым клиентом в "бледном виде". А мастера ручной работы с легкостью позволяют себе такие вольности, не понимая, как это мешает им продавать свою работу богатым.

Не ждите, что богатые клиенты вдруг захотят заглянуть в ваш мир - им это не нужно. Вы хотите продать свой труд достойно - вам и следует искать путь к сердцу и кошельку потенциального покупателя. Это незыблемое правило продаж. Хотите продавать дорого - меняйте свое отношение к плодам своего творчества.

Когда вы ставите последний стежок, пришиваете последнюю бусину или кладете последний мазок, творчество заканчивается и начинается процесс продажи.

Не можете, или не хотите заниматься продажами сами - нанимайте менеджера.

Есть много способов продавать ручную работу дорого. Но начать следует с главного: забыть навсегда о наивных фантазиях. Даже Золушке, чтобы очаровать своего прекрасного принца, пришлось сменить имидж, привычки и поведение. И вам нужно сделать то же самое, чтобы ваши потенциальные богатые покупатели узнали о том, что у вас есть "сокровища", за которые стоит заплатить.

Чтобы продавать ручную работу дороже, научитесь разделять: есть период для творчества, когда вы создаете свое творение, а есть период для маркетинга - когда вы продаете готовую вещь. Это разные роли, разное состояние - в вас должно быть два человека.

Как только вы для себя так решите. ваши продажи пойдут ввверх.

Как продавать ручную работу. Самопрезентация в интернете. Личный PR