Кто-то думает, что целевая аудитория - это понятие, которое нужно только рекламистам.
Но, на самом деле, узнать поподробнее, стоит всем и каждому.
В жизни пригодится. Поэтому, в этой статье, поговорим о целевой аудитории простыми словами.
Все, кто занят в бизнесе, отлично понимают, что все нужно хорошенько рассчитать, чтобы не нести потери.
Представьте, ели бы фирмы, которые помогают покупать или продавать недвижимость делали это без знания целевой аудитории?
Они искали бы Вам дом, или продавали Вашу дачу годами.
Для хорошей фирмы, знание целевой аудитории, наличие хорошей базы данных - это гарантия выполнить любой заказ быстро и наилучшим способом.
Методы, приносящие успех в бизнесе работают и в жизни, в любом деле.
Если свой имидж можно строить по правилам брендинга, то почему не использовать знания о целевой аудитории для успешного позиционирования себя или других житейстких дел.
Итак, что же такое целевая аудитория и зачем она нужна.
В теории продаж, по определению, целевая аудитория(ЦА), - это люди, которые с наибольшей вероятностью купят тот или иной товар, или воспользуются предлагаемой услугой.
Название содержит корень - "цель".
Это и есть суть понятия.
В бизнесе, прежде, чем проводить рекламную кампанию, нужно точно определить, на кого наЦЕЛена та или иная акция.
Кто эти люди? Где они? Как до них достучаться?
Необходимо написание такого, развернутого "портрета" потенциального потребителя.
Основными параметрами - характеристиками целевой аудитории обычно считаются пол, возраст и размер дохода.
Более тщательная подготовка предусматривает так же учитывать социальное положение, образу жизни, привычки и многое другое.
Отдельно выделяется заинтересованность и способность приобретения товара или услуги.
В этой связи есть два подхода.
Часть маркетологов считает, что отсутствие одного из этих параметров (заинтересованность и способность приобретения) исключает человека из целевой аудитории.
Другие, просто выделяют такие группы отдельно и рассматривают для ним другие возможности.
Для тех, у кого есть заинтересованность, но нет способности приобретения разрабатываются системы рассрочки или покупки в кредит.
А для тех, у кого способность приобретенияесть, но нет ни малейшейзаинтересованности - разрабатываются специальные мероприятия, которые должны такую заинтересованность создать.
Принцип уже ясен.
Как это использовать в жизни?
Да на каждом шагу.
Например, девушка идет на вечеринку, в компанию своего парня, с которым не так давно знакома, впервые (или парень - в компанию девушки).
Задача ясна. Нужно произвести хорошее впечатление на друзей.
Товаром здесь выступает сама девушка или парень.
Надеюсь Вас не смущает такое сравнение, оно и в народе давно принято: ...у Вас товар, у нас купец... Чтобы достичь своей ЦЕЛИ, Вам, как Вы теперь понимаете. необходимо составить "портрет" своей целевой аудитории.
Во-первых, кто эти люди, на кого Вам выгодно производить впечатление (чье мнение имеет значение для Вашего парня или девушки) Кто они? Каковы их интересы? В чем они нуждаются? Чего боятся? О чем мечтают? Их стереотипы, привычки, ...и так далее, и так далее.
Зная все это Вы можете тщательно спланировать рекламную кампанию себя самой или самого. И ЦЕЛЬ будет достигнута!
Изучайте рекламное дело, и многие жизненные задачи Вы разрешите во сто крат быстрее и с лучшим результатом!
