Как использовать потребности в рекламе, бизнесе, жизни...
Большинство людей безуспешно пытаются навязать другим удовлетворение своих потребностей.
Желание - понятно. Но эта миссия действительно невыполнима.
Хотите пример, как достигать желаемого, удовлетворяя потребности других людей - посмотрите как проходит организация мероприятий петербург на сайте Креативного Агентства Forward http://www.4ward.ru
Первое, что Вы прочтете - цитирую "...Мы стремимся воплощать собственные идеи так, чтобы вовлечь в процесс творчества как можно больше людей...".
Это единственно правильный подход и в жизни, и в бизнесе, и в рекламе - творчество людей, их потребности - на первое место. Тогда и Ваша цель будет достигнута.
Поскольку реклама - это не только бизнес-понятие, но и часть любой коммуникации, остановимся именно на рекламе.
Эффективность рекламы зависит напрямую от того, насколько она затрагивает чувства потенциальных покупателей, потребителей.
Чтобы этого достичь, нужно увязать Ваш товар или услугу с ведущими потребностями каждого человека.
А поскольку чувства - это область правого полушария, доходчивее всего - изображения.
Потребности давно известны и отражены, в частности, в "пирамиде Маслоу".
Остается разобраться, как правильно визуализировать эти потребности и стимулировать потребителя к их осуществлению через изображения.
Вот небольшой список соответствия человеческих потребностей и изображений в рекламе.
Витальные потребности занимают главное место. Они незаменимы в рекламе и работают всегда.
Важнейшую потребность в пище актуализируют изображения яркой, свежей, вкусной, сочной, дымящейся, блестящей пищи.
Потребность в воде так же относится к витальным. Напрасно рекламисты изображают пластиковые емкости.
Лучше работают изображения льющейся воды. В том числе водопады и фонтаны.
А так же больших прозрачных графинов, изящных стаканов, наполненных чистой водой с пузырьками и со всей ее глубиной. Или же, яркими напитками.
Потребность в отдыхе и безопасности созвучны изображения мирной природы: спокойной воды, моря, леса. Тона должны быть тоже спокойными, картина "уравновешена"
Золотые поля пшеницы, голубое небо, зеленый луг, пруд с абсолютно гладкой поверхностью воды...
Потребность в любви рождает потребность быть в форме, выглядеть активным, спортивным – отражают изображения, наполненные духом экспрессии, динамики, силы, активности, энергии.
Это может быть плавание, гоночные автомобили, танцы, спорт.
А так же и потребность в привлекательности, которую отражают изображения красивых, здоровых, благополучных людей с радостными лицами. А так же, людей, которые занимаются собой: ванна с пеной, посещение салона красоты и так далее.
Потребность в любви и дружбе - это изображения, где люди вместе и замечательно проводят время - радостные, смеющиеся люди. Это и сцены из богемной, светской жизни туристические группы в известных местах.
Потребность в радости и веселье – это веселые компании и шумные вечеринки, драйв, карнавалы, салюты, бурная светская жизнь, движение, игры на открытом воздухе.
Не забывайте о потребности в традиции – это значимые люди, реальные или вымышленные, как агент 007, например, со всеми его атрибутами, история в виде античных статуй, парков и замков, дворцовых видов, античных храмов и так далее.
Важна и потребность в свободе. Помогут изображения просторов и невиданных далей.
Это и высокие горы, парящий орел, сильное животное в прыжке ...
И так далее...
Остается лишь увязать Ваш товар или предложение с основными потребностями и гармонично увязать его изображение с теми, которые отображают потребность.
Это сделает Вашу рекламу значительно эффективнее.
И в любых своих действиях ищите и находите потребности людей, удовлетворяя которые, вы извлечете свою выгоду.
Это - самый короткий путь к успеху. И самый добрый, к тому же, как бы странно это не казалось.
Большинство людей безуспешно пытаются навязать другим удовлетворение своих потребностей.
Это единственно правильный подход и в жизни, и в бизнесе, и в рекламе - творчество людей, их потребности - на первое место. Тогда и Ваша цель будет достигнута.
Вот небольшой список соответствия человеческих потребностей и изображений в рекламе.
Потребность в любви рождает потребность быть в форме, выглядеть активным, спортивным – отражают изображения, наполненные духом