Как повысить продажи с помощью YouTube

Продавцы давно смирились с необходимостью тратиться на рекламу. Но традиционные варианты дают все меньше результатов. На поведение покупателей сильное влияние оказывает интернет. Но для того, чтобы использовать силу всемирной сети максимально, мало размещать ссылки или баннеры. Используйте самый влиятельный ресурс.

Почему YouTube 

1. Прежде, чем сделать заказ в интернете или отправиться за покупками в реальный магазин, мы стремимся получить отзывы о товаре, подробное описание, опыт использования, другую информацию. Мы не привыкли верить продавцам. Иногда это обосновано. Иногда – нет. Но правда в том, что потенциальный покупатель скорее поверит рекомендации блогера. Или – независимого профессионала.

2. Нам некогда. Мы не хотим читать длинные тексты. Но все необходимое невозможно уложить в несколько простых предложений. Видеоролик устраивает всех. В нем можно все увидеть, услышать, понять. Без лишнего напряжения.
Выбирая между огромной качественной статьей и видео, 90% пользователей склоняются к последнему.

3. Создание видео проходит под контролем руководителя. Рассказчик привлекателен, приветлив, хорошо говорит. То есть – создает хороший имидж компании и вызывает интерес к товару. На это способен не каждый менеджер.

4. Находясь в магазине покупатель спешит и не может усвоить огромный поток информации. Голова забита повседневными хлопотами. Он просто не дослушает «лекцию» до конца. Сбежит без покупки.
На YouTube все наоборот. В удобное время, по собственному желанию, человек будет слушать внимательно, с доверием.

5. Ютуб – локомотив для интернет-магазина или сайта компании. Размещая под видео ссылку на свою торговую площадку, вы способствуете ее продвижению.

Что делать

1. Создайте youtube-канал своего магазина. 
2. Занимайтесь его продвижением в других соцсетях:

• Facebook;
• ВКонтакте;
• Twitter;
• прочих.

3. Создавайте интересные информативные ролики о ваших товарах.
4. Создайте сообщество. Отвечайте на комментарии.

Это не простой инструмент. Первое время нужно потратить на изучение его характера. Результат будет в любом случае. Но для того, чтобы он был высоким, мы дадим вам еще несколько подсказок.

На что обратить внимание

Чтобы канал продавал, нужно пройти «между Сциллой и Харибдой»:
- не скатываться в рекламный стиль;
- не возвышаться ментором над «глупенькими покупателями».

1. Образ ведущего – демократичный, но стильный.
2. Стиль общения – дружественный, немного заговорщеский. Помните: вы открываете секреты, помогаете, бережете зрителя от ошибок.
3. Содержание – консультация или обзор. После просмотра зритель должен быть уверен, что все понял.

Чтобы оживить видео, сделать его более убедительным, приглашайте «независимых экспертов». Устраивайте с ними диалоги. Ведущий может выступать в роли обучаемого. Задавать вопросы «ученому». Или помогать с выбором обычному человеку.

Обязательно указывайте ключевые слова. Ставьте в описании ссылки на товары, о которых вы рассказали. 

Попробуйте. YouTube принесет вам больше продаж, чем несколько рядовых менеджеров.