Действительно, эффективность рекламы можно усилить средствами нейролингвистического программирования.
Давайте рассмотрим основные понятия НЛП, которые будут полезны при создании и анализе рекламных материалов И одно из важнейших понятий - это Якоря.
Якорь есть нечто, что вызывает устойчивые ассоциации или даже состояние у человека или группы людей.
Якорем может быть что угодно: слово, музыка, картинка, предмет...
Например "волк". На картинке и даже на слух сразу производит одно и то же впечатление. формируя одни и те же чувства у самых разных людей
Можно без колебаний назвать якорем фильм "Ирония судьбы или с легким паром", как и музыку из этого кинофильма.
Как только зазвучат первые ноты, Вы и каждый человек вспоминаете...думаете...чувствуете... - Вы знаете, что, и мне не стоит здесь это описывать.
Вот это как раз и означает, что этот фильм - надежный якорь.
Такие якоря можно и нужно использовать в PR и рекламе.
Следующее понятие НЛП, которое должны знать и понимать все кто делает или заказывает рекламу - рефрейминг.
Рефрейминг, если выражаться точно, это изменение рамок, которые включают в себя конкретное событие или сообщение, с целью придания им нового, необходимого значения.
Простыми словами, рефреминг, это переформирование смысла.
Мы часто используем рефреминг в жизни, даже не подозревая, что это инструмент НЛП.
Например, когда говорим: "Я имел ввиду, что...". Это происходит, когда сказанное было воспринято негативно и Вы разъясняете, что смысл сказанного совсем иной, позитивны. То есть, осуществляете рефреминг, хотя все это - дела житейские.
Еще одно важное понятие НЛП, которое просто необходимо знать, создавая рекламы - репрезентативная система.
Репрезентативная система – это система,
которая кодирует поступающую к нам через органы
зрения, слуха, осязания, вкуса и обоняния информацию в нашем сознании.
По ведущей репрезентативной системе люди делятся на три типа.
Те, у кого ведущая, главная репрезентативная система зрение, называются визуалы, у кого слух - аудиалы, а у кого осязание - кинестетики.
Поскольку Вы не можете точно знать заранее, какая репрезентативная система у тех, для кого создается реклама, НЛП рекомендует создавать такие рекламные акции, где можно было бы воздействовать на все три типа людей.
Именно по этой причине телевизионная реклама ток мощно ведет среди многих других видов рекламы.
Человек и видит, и слышит рекламное сообщение. То есть, рекламу воспримут сразу два типа людей: визуалы и аудиалы.
Впрочем, сегодня ее обгоняет интернет реклама со своими видеороликами.
Для кинестетиков нужно организовывать КОНТАКТ с рекламируемым продуктом, дабы они могли его осязать.
НЛП - это не что-то новое, а обобщенные знания древних и последних достижений науки в области влияния и манипуляций.
Именно поэтому, всем, кто занимается рекламой или ведет свой бизнес просто необходимо ознакомиться с основными понятиями НЛП, дабы реклама была эффективной.
Якорь есть нечто, что вызывает устойчивые ассоциации или даже состояние у человека или группы людей.
Поскольку Вы не можете точно знать заранее, какая репрезентативная система у тех, для кого создается реклама, НЛП рекомендует создавать такие рекламные акции, где можно было бы воздействовать на все три типа людей.