Почему мы покупаем?

Почему мы покупаем вообще? На что мы тратим деньги и почему? Знать ответы на эти вопросы - значит держать свои расходы под контролем.

Давайте разберемся

Любая покупка – это удовлетворение каких-либо потребностей.

Сами потребности в этом контексте мы можем разделить на две группы: функциональные и психологические

Функциональные - связаны напрямую с физическими характеристиками продукта. покупаете автозапчасти мерседес

Например, если вы покупаете автозапчасти мерседес - вы заботитесь о продлении срока службы своего автомобиля, заботитесь о своей безопасности.
Эта покупка основывается на понимании, что за автомобилем нужен уход.

Психологические потребности -  связаны с личным удовлетворением, которое  мы получаем от самого процесса совершения покупки, или же от  владения предметом.

http://mirpiar.com/Например, футболка от Морган, как одежда, быть может, ничем не лучше, другой качественной, но не брендовой футболки.
Но футболка от Морган удовлетворяет потребность выглядеть модно, а не брендовая – нет.

Если товар покупают для удовлетворения психологической потребности, его истинные качества, функциональные характеристики, отходят на второй план.

Часто функциональные потребности называют рациональными, а психологические — эмоциональными.

покупки. Но это, все же не означает, что психологические потребности иррациональны, или же «неправильны».

Просто психологические потребности не удовлетворяются покупкой полностью, но снимают напряжение.

Психологические потребности стоит рассмотреть повнимательнее.

Ведь некоторые из них толкают нас на лишние траты.

Вот наиболее распространенные:
 Потребность в самовознаграждении.

Люди часто покупают что-то, чтобы вознаградить себя за какие-то достижения, отметить позитивные изменения в жизни.
Или же, напротив, избавиться от депрессии, компенсировать какие-то потери. Заменить утраченное новым.
Потому-то шоппинг и называют средством от депрессии.
 Потребность в социальном общении.

Торговые центры,  бутики и рынки безусловно являются центрами социальной активности.
В таких местах встречаются друзья или завязываются новые знакомства.
Как говорится, можно и людей посмотреть, и себя показать.
Как минимум, пообщаться с продавцами.
Это особенно актуально для женщин, не занятых на работе и подростков.
Потребность в статусе и власти.

У многих людей есть потребность в подтверждении и демонстрации своего статуса и власти.
Покупки — отличный способ ее удовлетворения.
Люди отправляются в дорогие магазины, где обслуживание и сама атмосфера является таким подтверждением.
К сожалению, для части  людей такой магазин является, чуть ли не единственным местом, где они могут получать необходимое внимание и уважение.
Потребность в стимулировании.

Для некоторых людей - покупки оказывают стимулирующее воздействие, являясь отдушиной в повседневных делах. приятная музыка, сияющие  витрины, аромат красивой жизни, презентации и акции, которые часто проводятся в торговых центрах создают особую праздничную атмосферу.

 Потребность в новостях, изучение новых тенденций.

Посещая магазины и торговые центры, люди узнают о модных тенденциях в мире и в городе.
Получает информацию  о новых идеях.
Таким образом удовлетворяется потребность в обретении информации об окружающей среде.
Иногда люди заходят в автосалоны лишь для того, чтобы увидеть новые модели автомобилей.

Если Ваша рука потянулась к кошельку или за карточкой - спросите себя вначале: какую потребность Вы удовлетворяете.

И если у Вас есть рациональное объяснение (с учетом вышеизложенного) - смело совершайте покупку.

Приятного шоппинга!

источник http://www.avtoremark.ru/index.php?categoryID=22