Основные причины неудач в маркетинге и способы их устранения

Без маркетинга долго не продержится ни один бизнес. Если возникают проблемы с рекламой, то они обычно легко решаются. Зачастую реклама не дает результата, потому что клиенты просто не понимают, что до них хотят донести в объявлении. Надо просто пропустить рекламу через «мама-тест», то есть поняла бы мама это объявление.

 Люди - они как «мамы», могут абсолютно не разбираться в профессиональной деятельности какой - либо фирмы. Надо убрать термины и сократить длинные предложения. Иногда за умными фразами можно скрыть весь смысл рекламного объявления.

Бывает, что посетители есть, но это не клиенты. Так получается, когда в рекламе нет целевой направленности. Это типичная проблема компаний, разместивших рекламу на телевидении или в крупных изданиях. Чтобы решить проблему следует размещать рекламное объявление на радио, на кабельном телевидении, в газетах и журналах имеющих узкий круг специфической аудитории, соответствующего направления. Например, если продукт вашей продажи программа для записи телефонных разговоров SpyRecords, то и продвигать ее необходимо для соответствующей аудитории, а именно руководителей предприятий.

Если заголовок в объявлении не привлек внимания - поток клиентов будет очень скудным. Надо добавить красок, звучности слоганам, конкретики. Потенциальные клиенты охотно реагируют на крупные суммы в долларах и на бесплатные предложения. Эффективным может быть любой вид рекламы – надо пробовать. Стоит обратить внимание на конкурентов. Если они используют один и тот же рекламный прием, то возможно это предложение действует как магнит.

Даже очень хорошая реклама редко срабатывает сразу. Удачное объявление нужно повторять снова и снова. Нужно хотя бы две недели, что бы идея вошла в сознание людей. Часто требуется не менее полутора месяцев. Хотя, если предлагаемый вами товар относится к сфере безопасности, например, защита от прослушивания, то придется ждать немного дольше, ведь здесь должен сработать не один вид продвижения товара.

Если бюджет ограничен, можно составить толковое объявление и публиковать его каждую неделю месяцами. Это даст свои результаты.

Часто случается, что какой-то сайт распространил отличную рекламу, она привлекла множество посетителей, но в конечном итоге никто ничего не покупает. В этом случае виноват сайт. Оформление сайта может тормозить работу.

Такая же история и с розничными магазинами иногда они не справляются с потоком клиентов и попусту их упускают. Персонал магазина должен иметь инструкцию о том, что отвечать и как действовать.