Стратегии на рынке Новатор

Несмотря на то, что компании-новаторы берут на себя огромные риски, тем не менее, они щедро вознаграждаются.
Хотя, безусловно, испытывают больше неудач, чем их более консервативные конкуренты.
Фирма, которая первой проникает на новый товарный рынок, может быть устойчивой на протяжении всей стадии роста, а также, и стадии зрелости жизненного цикла товара.
А это дает сильную позицию на рынке и существенные доходам.
Вот некоторые  преимущества, стратегии новатора

1. Выбор рыночного сегмента и утверждение позиций раньше других.
Новатор может создавать предложение продукта с помощью самых выгодных для СВОЕГО предприятия атрибутов,  благоприятствующих ЕГО торговой марке.
Таким образом, торговая марка новатора может стать эталоном, который покупатели используют для оценки других торговых марок.
Последователям с товарами «такой же» будет труднее убедить  покупателей, привыкших к "эталонной марке" что их новые торговые марки лучше

2. Новатор определяет правила игры.
Новатор УСТАНАВЛИВАЕТ СТАНДАРТЫ, такие как:  как качество самого товара, цена, гарантии, после продажное обслуживание, бюджеты и рекламные обращения.
Последователям нужно будет удовлетворить эти же стандарты, или же их превзойти, что совсем непросто.
Если новатор устанавливает достаточно высокие стандарты, например, авиационные перевозки, он может поднять издержки входа на рынок и, таким образом, предупредить проникновение на рынок некоторых потенциальных конкурентов.
3. Преимущества распределения.
У новатора самый большой, практически неограниченный, выбор при создании системы распределения для доставки нового товара на рынок.
Он может создать сеть лучших дистрибьюторов. Дистрибьюторы часто не хотят брать вторые или третьи торговые марки.
При достаточно быстром расширении своей товарной линии, новатор  получает еще больше места на полках, и не оставить места последователям.
(Большинство розничных торговцев  стремятся  уменьшить число торговых марок в каждой товарной категории, чтобы ускорить оборачиваемость товарных запасов и снизить издержки.)

4. Высокие издержки переключения для покупателей, первыми принявшими новый товар.
Покупатели, которые первыми приняли новый товар,  неохотно меняют поставщиков, когда появляются конкурентные товары.
Хотя иногда новатору может быть трудно склонить покупателей к использованию новой технологии
Так, например было с первыми попытками продажи компьютеров.

5. Положительные сетевые эффекты.
Ценность некоторых видов товаров и услуг для отдельного покупателя увеличивается по мере того, как большее количество других людей принимают продукт.
Чем больше сеть пользователей - тем лучше.
 А ввести моду на новый товар значительно легче.

7. Возможность раньше других использовать дефицитные ресурсы и поставщиков.
Новатор может заключать выгодные сделки с поставщиками, которые жаждут заниматься новым бизнесом или не оценивают масштаб возможностей в отношении их сырья или комплектующих деталей.

В  результате ряда исследований оказалось, что уцелевшие новаторы, в среднем, имеют значительно большую долю на рынке, когда их отрасли достигают стадии зрелости, чем те фирмы, которые или последовали вскоре , или гораздо позже вошли на рынок данной товарной категории.

С другой стороны, некоторые новаторы терпят неудачу.

Они или отказываются от данной товарной категории и прекращают свою деятельность.
Или оказываются приобретенными другими компаниями, прежде чем их отрасль достигает зрелости.

Несмотря на то, что новатор может иметь некоторые потенциальные конкурентные преимущества, не все новаторы добиваются успеха в их реализации.
Некоторые терпят неудачу на этапе внедрения или встряски жизненного цикла своих отраслей.

Тем же, которые уцелели, может не хватить ресурсов, чтобы поспеть за необходимостью быстрого роста или же усиления деловых способностей, с тем чтобы сохранить первоначальное лидерство перед лицом натиска сильных последователей.

Так что, выбирая стратегию Новатора, важно точно рассчитать свои силы.

источник http://www.mskcargo.com/aviaperev/