Как успех переговоров зависит от места проведения переговоров.

Конечно, Вы подготовились к переговорам, знаете свои сильные стороны, знаете, чем защитить уязвимые места....

Но вы также знаете, что для успеха переговоров важно и эмоциональное состояние, настроение участников переговоров.

Множество случайных факторов нам неподвластны. Мы не можем, например. ликвидировать пробки, которые портят настроение, но кое-что мы, все-таки, можем.

Психология интерьера подсказывает, как успех переговоров зависит от места проведения переговоров.

Ну, во-первых, Вам нужно сделать все возможное и невозможное, чтобы переговоры состоялись на Вашей территории.

Если Вы футбольный болельщик, Вы отлично знаете, как по-разному играется на своем и чужом поле.

Так что, делайте, что хотите, находите аргументы, придумывайте "завлекалки", но переговоры должны проходить в Вашем офисе.

Далее правит бал офисная мебель. В частности - столы переговоров

К сожалению, многие по-прежнему усаживаются "через стол", как на картинке ниже

 

В психологии интерьера такое расположение собеседников получило название конкурирующие-оборонительной позиции совершенно заслужено.

Когда люди садятся за стол друг напротив друга, они невольно обретают ощущение, что находятся по разные стороны, даже, если не знают, разные стороны чего.

Сам стол служит и барьером общения, и "спорной территорией"

Даже, если Вы просто положите документ за среднюю линию (она обозначена пунктиром ) для того, что бы Ваш собеседник мог его рассмотреть, это будет восприниматься на подсознательном уровне как агрессия.

Этот эффект присутствует всегда, когда люди садятся через стол. Вы можете убедиться дома или в кафе.
Просто протяните руну на "чужую" территорию, и Вы увидите, как на секунду и непроизвольно взгляд Вашего визави вцепится в эту руку.

Мгновение, но зачем Вам такие чувства, если вы ведете переговоры.

Для успеха в переговорах нужно иметь правильно организованную комнату переговоров.

Стол для переговоров хорош, если предусматривает, что участники переговорного процесса сидят рядом.

Такая позиция в психологии интерьера называется позицией сотрудничества. И действует на собеседников соответственно.

 

                 

Известно, что люди быстрее договорятся, если смотрят в одну сторону и "чувствуют локоть"