Как продавать ручную работу. Где найти клиента
Как продавать ручную работу. Где найти клиента. Большинство мастеров ручной работы начинают с ближайшего окружения.И, тем самым, подписывают себе приговор. Срабатывает простая психологическая схема - "не может подружка делать что-то ценное"! Более того. Многие, покупая ваши изделия за копейки еще и думают, что облагодетельствовали Вас. А Вы - не можете назвать пристойную цену. Тоже срабатывает стереотип: "Как же я с нее возьму, у нее же детки..." Многие, наверное, удивятся, но ближайшему окружению продавать свою ручную работу нужно в последнюю очередь. Не ранее, чем они увидят, что Вам платят другие люди. И платят прилично. Прямо сейчас прекратите эту практику. Если кто-то уже привык покупать у Вас эксклюзивчики за бесценок и спросит, что есть новенького, отвечайте - "раскупили"! И держитесь! Даже, если очень нужны деньги. Чтобы успешно продавать ручную работу, нужно иметь правильный имидж. Вы - чуть-чуть богема, например. Вы - признанный успешны дизайнер. Что бы вы ни выбрали, это должен быть продающий имидж. Имидж "своей знакомой" - не подходит... Посмотрите страничку Психология имиджа- что-то придумаете Но и этот продающий имидж, который Вы построите, в ближайшем окружении не сработатет. Или сработает позже. Где же найти клиентов, спросите Вы. И кому это продающий имидж предъявлять? Ну, вот и добрались до главного. Идем - "в люди". В какие именно люди - зависит от того, что Вы делаете, и что собираетесь продавать. Если, например, Вы создаете великолепные костюмы для танца живота - туда и идите. Да не в качестве продавца, а в качестве ученицы. Записавшись в такую группу, Вы сразу обретаете потенциальных клиентов. Конечно, нужно их еще и сооблазнить. Но это легко. Просто Вам нужно сделать 3-4 костюма для себя. И менять их от занятия к занятию. вы и сами уже представляете - вопросы неизбежно появятся. и запросы. И уж тут-то Вы скромно скажете: "Да я-то, вообще-то дизайнер. Делала коллекцию, захотелось сделать и себе..." И тогда Вас попросят... А Вы сначала о цене. Мол, это эксклюзив. Его не все могут себе позволить... Мои клиенты привыкли, но подойдет ли цена Вам... И так далее... Сработает самолюбие. Кто-то закажет первый, хотя бы для того, чтобы показать, что "может себе позволить". Заказы будут. Выше голову. А заодно и потанцуете... Больше здесь: Как зарабатывать больше. Имидж Мастера как инструмент продаж Алла Бор Источник: http://mirpiar.com/ | |
| Категория: Советы мастеров | Добавил: admin (27.02.2013) | | |
| Просмотров: 8889 | Комментарии: 2 | |
| Всего комментариев: 2 | |
|
| |
