То, что изделия ручной работы чаще всего продаются слишком дешево, знает каждая мастерица, которая делает что-то на продажу.
И это очень обидно. Более того - это неправильно.
Мастеру нужно научиться не только создавать красивые вещи, но еще и подавать их так, чтобы ни у кого не возникало сомнений в том, что мастер уже успешен и пользуется спросом.
мастер должен быть одет, как преуспевающий человек. и, конечно же, на автомобиле.
Посмотрите варианты на bogorad-studio.ru, они этим профессионально занимаются.
Если уж мы взяли в качестве примера Tiffany, продолжим изучать их опыт.
В качестве упаковки выбраны две формы - пакетик и коробочка.
Но! В пакетике, или в коробочке, товар помещен в фирменный мешочек и завернут в бумагу с надписью Tiffany.
А у Вас есть "Имя"?
Если нет - срочно займитесь этим вопросом.
Товар с именем стоит дороже, чем безымянный.
Это аксиома.
Могут присутствовать и другие, поддерживающие марку вещицы.
Посмотрите - специальная подушечка, на которой закреплен браслет.
Разумеется, и на подушечке есть имя фирмы.
Но и это не все.
К каждой вещице уважающая себя фирма прилагает "письмо" своему "союзнику" - покупателю.
Это и благодарность за то, что выбрали, оценили и так далее, и советы по хранению и уходу, и приглашение заглянуть еще...
Когда покупатель, еще только разворачивает свою покупку, снимая неотъемлемую ленточку - бантик, вынимая из коробочки мешочек, разворачивая красивую бумагу, он уже ощущает, что у него в руках что-то ценное.
А что еще во столько слоев прячут?!
Он читает послание и чувствует "связь".
Все это очень легко сделать.
Если вы хотите дороже продать свои товары ручной работы, делайте как Tiffany.
Каждая вещица должна выглядеть как подарок. Ценный подарок!
Именно в тот момент пришла мысль, что девушка просто зарабатывает, а не дарит частицу радости. Просто продаёт, не думая о покупателе. Понимаю, что деньги нужны все, но...Купила его давно, даже очень, а вот до сих пор осталось неприятное воспоминание. А могло бы быть иначе...и мне бы захотелось купить у неё медведю подружку или друга
Ответ: Милая Екатерина, девушка-мастерица просто не понимает, что упаковка - часть Вашего праздника. Она сосредоточена только на изделии Согласна, это выглядит плохо. Вот я и пытаюсь донести это нашим Мастерам. Творческие люди так непрактичны...
Дело не в этом, милая Екатерина. Напротив, будь она просто продавцом, она бы так оформила... Просто мастера не выходят мыслью за рамки своего произведения... Мишку делала с любовью. А о форме подачи вообще не думала... Это общая проблема для всех мастеров. Делают с Любовью, а подают... Никак не подают Это их беда, а не вина...
Полностью согласна! Купила я медведя ручной работы. Выполнено всё на ура! Глаз радуется и не за дешево. НО! Когда пришла посылка, я расстроилась. Почему? Потому что мой любимый медведь приехал не в упаковке достойной его, а в пакетике с пузырьками. Это выглядело как обычная игрушка с рынка. Хотелось сказки от покупки, а не получилось...Думайте о том, в чем продаёте! Это очень важно! Даже если это посылка из другого города!
Дорогая Екатерина! Вы своим комментарием сделали огромный подарок и нам, как авторам этой статьи, так и многом-многим мастерам, которые до этого Вашего высказывания не понимали, как это важно - красиво оформить свою работу! Спасибо Вам большое! И от нас, и от всех тех, кто, благодаря Вашим словам изменит свой подход к продажам.
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи. [ Регистрация | Вход ]
