Как продавать ручную работу в интернете. Описание товара

Многие мастера ручной работы с успехом овладели нужными навыками и включились в интернет-торговлю.
 

К навыкам мастера сегодня добавляются и совершенно новые:  умение создавать сайты, виртуозное использование особых интернет-ресурсов и программ.

Всем этим действительно стоит интересоваться, и, по возможности, осваивать.

Например, уникальная программа для мгновенного обмена сообщениями.

Посмотрите здесь voip телефония тарифы

Для успеха в продажах пригодится многое.

Но первое, без чего такой успех невозможен, это изображение и описание товара.

Без лишних слов, предлагаю рассмотреть типичный вариант описания красивого браслета ручной работы с Ярмарки мастеров.

Кликайте на фото - они увеличиваются.

Вы рассмотрели этот чудесный браслет ручной работы, прочли описание, вам все ясно.

Но вы читаете - как мастер.

А описания, как и фото, создаются для покупателя.

Тот, кто покупает такие вещи, по определению, не мастер.

Человек, скорее всего это женщина, думает и воспринимает иначе.

Описание товара - это возможность сделать вещь желанной. То есть - обеспечит товару скорейшую продажу.

Напомню - покупки осуществляются под влиянием эмоций.

Мы только думаем, что принимаем решение "головой". На самом деле, принятие решения о покупке совершается на эмоциональном уровне. Просто потом мы объясняем себе свой поступок, подбирая аргументы в пользу уже совершенного действия.

(Если сомневаетесь - почитайте о психологии продаж с соответствующей литературе.)

Описание товара - это инструмент воздействия на эмоциональную сферу потенциального покупателя.

Чтобы успешно продавать ручную работу в интернете, нужно об этом помнить и составлять описание правильно

Вот описание браслета, который вы рассмотрели выше: Браслет в стиле Pandora выполненный в небесно-синих тонах с бусинами из тибетского серебра. Основа кожаный шнур, концевики и фиксаторы из серебра 925 пробы.

Скажите пожалуйста - на женском или на мужском языке составлено это описание?

Четко, по-деловому... Это для мужчин.

И как подействуют на эмоциональную сферу слова "концевики", "фиксаторы"...?

Вы мечтаете украсить свою жизнь концевиками? Соблазнять мужчин фиксаторами на ручке?..

Да. Я утрирую.

Но только чуть-чуть.

Составляя свой текст, используйте правила описания товара:

- придумайте продающее название своему изделию
- пишите на языке потенциального покупателя
- используйте прилагательные и метафоры
- внедрите в описание ассоциации, связывающие ваш товар с мечтами, за которые покупатель заплатит

Еще один пример, чтобы закрепить правила.

Посмотрите это описание

Анализируем.

Название есть, и оно продающее.

"Нежные розочки, натуральный жемчуг..." - обращение к эмоциональной сфере.

"вулканическая лава" - было бы замечательно, если добавить ассоциации. В таком виде как есть - сухо.

"классическое, стильное сочетание цветов" - апеллирует к мечте многих соответствовать глянцевым стандартам. Сработает.

А дальше  " всё то, что я больше всего люблю соединилось в этих очаровательных бусах!)" - сплошной набор грубых ошибок.

Покупателя покоробит это "я люблю". 

"Мастер себе их делала? Она считает, что все должны любить то, что любит она?" - такие мысли покупателя не способствуют покупке.

А определение бус как "очаровательных" занижает их ценность.

Очаровательное - это что-то простенькое.

Надеюсь, эти примеры помогут вам избежать грубых ошибок в описании вашей ручной работы в интернете.

Проверьте себя - составьте прямо сейчас продающее описание для первого браслета или усовершенствуйте второе описание.

На чужих вещах легче тренироваться.

Оставьте свой вариант в комментариях к этой статье - обсудим.

Больше на тему продажи ручной работы читайте здесь: Как зарабатывать больше. Имидж Мастера как инструмент продаж

Возможно, вам будет интересна тема  Если ты Женщина - ты уже дизайнер!Выглядеть на 1000 долларов (Дизайнерские штучки)

Желаю вдохновенного творчества и коммерческого успеха!

Статья написана специально для сайта mirpiar.com