Термин «партизанский маркетинг» был введен в 1984 году
Джеем Конрадом Левинсоном, написавшем одноименную книгу. В данное
понятие он вкладывал значение необычной системы промо-событий, которая
характеризуется низкозатратностью, а успех ее зависит от времени,
энергии и воображения ее создателей, а не от величины бюджета. Термин
стал широко употребляться, однако приобрел также значение агрессивного
маркетинга, часто нарушающего какие-то общественные нормы.
Введение
В книгах Левинсона рассматривается разные тактики партизанского
маркетинга. Многие из этих способов способы продвижения сравнительно
недороги, а некоторые вообще бесплатны. Но, предполагается, что
маркетолог должен задействовать такие свои ресурсы, как связи, —
деловые и личные, — а также должен очень тщательно изучить компанию и
продукт.
Левинсон утверждает, что акции партизанского маркетинга лучше
удаются малому бизнесу. Как ни пародоксально, в данном контексте
небольшой компании легче привлечь внимание, чем крупной корпорации; она
ближе к своим потребителям и обладает большей маневренностью.
Другие основополагающие принципы партизанского маркетинга по Левинсону:
- Партизанский маркетинг должен основываться на знании человеческой
психологии, а не на прежнем опыте, суждениях и предположениях.
- Основными инвестициями должны быть не деньги, а время, энергия и воображение.
- Успешность кампании измеряется не только ростом прибыли, но и любой другой пользой.
- Маркетолог должен сконцентрироваться на том, чтобы каждый месяц устанавливать какие-то новые связи.
- Сфокусируйтесь на каком-то одном направлении и отдавайте все силы
именно ему, вместо того чтобы продвигать множество продуктов сразу.
- Ваша задача — не привлечь как можно больше новых покупателей, а добиться большей узнаваемости, большего количества упоминаний.
- Забудьте о конкуренции и попытайтесь наладить сотрудничество с другими компаниями. Воспринимайте их как коллег.
- Партизанский маркетинг — это всегда комбинация нескольких методов в одной кампании.
- Следите за развитием высоких технологий и применяйте их.
Сопутствующие маркетинговые тенденции
Партизанский маркетинг — это одна из самых раскрученных
маркетинговых стратегий, своеобразный бренд в мире рекламных
технологий. По этой теме написано множество книг, есть ассоциация, есть
веб-сайт. Сейчас термин «партизанский маркетинг» используется, как
общее название для всех нетрадиционных способов продвижения продукции,
таких как:
- Вирусный маркетинг
- Нестандартный маркетинг
- Маркетинг внешней и внутренней среды
- Народный маркетинг
- Стикер-кампания
- Альтернативный маркетинг
- Маркетинг «сарафанное радио»
- Скрытый маркетинг
- Эмуляци общественной поддержки (Astroturfing)
- Экспериментальный маркетинг
- Маркетинг «бумажных пакетов» (Tissue-pack marketing)
Пример. Бостонский конфликт по поводу «водного отряда голодного молодняка»
31 января 2007 года в Бостоне, Массачусетс, полиция заподозрила, что
некоторые рекламные дисплеи являются взрывным устройством. Были закрыты
несколько станций метро, мостов и часть шоссе I-93. Полиция
исследовала, снимала и в ряде случаев уничтожала объекты. Это оказалась
просто реклама, изображающая героев из телесериала канала Cartoon Network под названием «Водный отряд голодного молодняка» (Aqua Teen Hunger Force) |