Что такое коммерческое предложение и где его взять?

Любой предприниматель или коммерсант, который заинтересован в продвижении своего бизнеса должен знать и понимать, как составляется КП. Чисто теоретически, сделать это можно самостоятельно, но все же лучше заказать коммерческое предложение у профессионала, понимая, что успех мероприятия в данном случае гарантирован. Именно КП побуждает потенциального покупателя:

1. позвонить по указанному телефону;
2. воспользоваться интересным предложением;
3. приобрести товар, который ему (вероятнее всего) жизненно необходим.

К сожалению, часто коммерческое предложение путают с обычной рекламной статьей, которая рассказывает о лучших сторонах товара, но ни в коем случае не побуждает к покупке, а наоборот наводит на мысль о том, что может быть, а может и не быть товар стоит купить. Коммерческое предложение — это «вопрос ребром», вызывающий сильное желание (в любом случае) приобрести продукт или срочно воспользоваться, предложенной услугой.

Виды КП?

• Неперсонифицированное.
• Персонифицированное.

Первый вариант — так называемое холодное коммерческое предложение. Здесь нет прямого обращения к потенциальному покупателю. Это, по сути, безличное сообщение, направленное на широкую аудиторию. Второй вариант — персональное предложение для определенного пользователя. Внутри документа с КП обязательно прописывается обращение к читателю.

Структура

По своей структуре КП состоит из нескольких пунктов:

• заголовка,
• оффера,
• убеждения,
• ограничения,
• призыва к действию,
• контактов,
• постскриптума.

Заголовок обязательно должен зацепить читателя и быть для него максимально интересным. Здесь решение проблемы и мотивация — прочитать письмо с коммерческим предложением дальше. Заголовок обязан заинтересовать пользователя настолько, чтобы он опять же таки, продолжил чтение КП, не закрыв страничку.

Убеждение поможет сделать заказ. Ограничение введет юзера в состоянии легкой паники от понимания того, что заказ надо делать как можно быстрее, чтобы товара хватило и на его «душу». Призыв к действию — намек на то, что нужно воспользоваться коммерческим предложением.

Контакты указывают на то, куда нужно обращаться, чтобы получить желаемую услугу или товар. Завершающий абзац — это постскриптум, который является достаточно важным элементом КП. В данном параграфе обязательно прописывается основной мотивирующий рычаг.

Нужен качественный копирайтиг для коммерческого предложения? Вам сюда!