Проблема поиска менеджеров по продажам всегда остро волнует HR специалистов и руководителей.

Если говорить о тех проблемах, с которыми сталкиваются, ведя подбор менеджеров по продажам, то их можно условно разделить на две группы. Это проблемы реальные и проблемы выдуманные.

Давайте сначала поговорим о втором типе проблем. Возникают они в первую у людей, слабо разбирающихся в специфике поиска персонала. Они могут быть уверены, что на рынке труда просто нет достойных кандидатов. Большой проблемой становится и убежденность владельца бизнеса, что только опыт в аналогичной сфере даст возможность кандидату успешно работать и приносить прибыль.

А может надо посмотреть на этот вопрос немного с другой стороны? Намного важнее, чтобы у кандидата был опыт работы с похожей категорией клиентов. А изучить товар не так сложно. Научиться продавать – гораздо сложнее.

А вот проблемы реальные решить бывает гораздо сложнее.

Самая часто встречающаяся ситуация – нет продуманного портрета кандидата. Чтобы его составить, нужно ответить на несколько очень важных вопросов:

- кто, в основном, становится клиентом вашей компании

- как будет проходить поиск новых клиентов и общение с существующими

- какой этап, в цепочке существующих, будет возложен на кандидата

Ответ на все эти вопросы знают люди, в задачу которых входит построение  отдела продаж с нуля, вот и надо, чтобы они на них ответили.

Проблемой становится и ситуация, когда за принятого на работу кандидата никто не несет ответственности. То есть работа проведена, какой-то кандидат найден, но через некоторое время выясняется, что он свои функции никак не выполняет. А спросить за произошедшее не с кого! Такого быть не должно!

Компании, в которых отсутствует программа обучения новичков, в которых не проводится грамотная адаптация пришедшего сотрудника, нет хорошо продуманной системы мотивации – сталкиваются с большой текучкой кадров и вынуждены постоянно заниматься поиском новых сотрудников. Разве это разумно?

Чтобы найти хорошего менеджера по продажам, постарайтесь разобраться со всеми реальными и выдуманными проблемами. Найдите профессиональное кадровое агентство, которое сможет грамотно выполнить ваш заказ и ответить на все возникающие вопросы.

В этом случае успех в поисках вам гарантирован! Принятый сотрудник будет активно зарабатывать деньги и для себя, и для компании! А значит, будет расти число клиентов и ваша прибыль, что и было нужно!