Успешный бизнес. Как завоевать клиента за 30 секунд

С каждым годом все сложнее работать менеджером.

Да, это престижная и высокооплачиваемая профессия. Но все сложнее выполнять главную задачу - привлечение новых клиентов.

Неудивительно, что даже топ менеджеры находятся в поиске альтернативных способов заработка.

Многие ринулись в интернет и с успехом зарабатывают на Forex.

Менеджеру, который разбирается в бизнесе и имеет аналитический склад ума, научиться зарабатывать на Forex - пара пустяков.

Научиться можно прямо в интернете, сидя дома за компьютером.

Посмотрите, как ведется торговля опционами на валютные фьючерсы - загляните на

Все по полочкам - внедряй и зарабатывай.

Но ест и те, кто непременно желает работать в оффлайне. Или - имеет собственный бизнес, который жалко бросать.

Но выживать все сложнее. Конкурентов масса.

Потенциальные клиенты не идут на контакт. А если и идут - то не очень-то вникают в суть и отказываются от самых радужных предложений.

Тем не менее, используя психологию, можно и нужно научиться завоевывать клиента буквально за 30 секунд.

То есть, вы должны уметь рассказать о своём предложении за 30 секунд и не секундой дольше.

Это - первый шаг к успеху.

Вооружитесь бумагой, ручкой и секундомером, и приступайте к созданию своей речи.

Почему именно 30 секунд? Потому, что этого времени не жаль даже очень занятому человеку.

В то же время, это время, достаточное профессионалу, чтобы изложить свою мысль.

Вы сможете обратиться с этой речью не только на оговоренной встрече, но и в другой подходящей жизненной ситуации:  в лифте, на лестнице, в компании других людей или на публичном
мероприятии.

И еще одна причина. Ограничив себя 30 секундами, вы сами избавитесь от воды, которая лишает вас клиентов.

Прежде всего, ответьте себе на вопросы:
 
1.  Зачем человеку действительно нужно то, что вы предлагаете?
 
2.  Почему, на самом деле, ему с вами выгоднее работать?
 
3.  Какие проблемы может решить этот человек, если будет работать именно с вами?
 
4.  Какие возможности откроются у человека, если он будет работать с вами, а не с кем-то другим?
 
5.  Чем еще вы лучше ваших конкурентов?

Именно эти ответы станут вашими убойными аргументами, с помощью которых вы сможете завоевать клиента за 30 секунд.

Пишите и читайте, засекая время.

Улучшайте и сокращайте, пока ваша речь не обретет необходимую убедительность и длительность.

Возможно, на эту работу у вас уйдет немало времени. Но в результате, вы сможете кого угодно за 30 секунд сделать своим клиентом.

Еще несколько советов:
 
1. Говорите на языке выгод
2. Говорите на понятном клиенту языке, избегая специфических терминов
3. Не уходите в детали.
4. Используйте в речи доказательства.
5. Производите впечатление успешного человека.
6. Заранее подготовьтесь к возражениям. Спрогнозируйте и составьте убедительные ответы.
7. Готовясь к встрече, узнайте заранее о человеке все, что только возможно.