Трудный разговор о прибавке к зарплате

Рано или поздно любой рядовой сотрудник компании задумывается о том, что неплохо бы получить прибавку к жалованию за свой нелегкий труд, старание и сверхурочные рабочие часы. Но чаще всего эти мысли дальше диалога с самим собой не уходят, ведь менталитет русского работника во многом отличается от менталитета того же американца, для которого тема денег и повышения является вполне привычной и обоснованной.

И, тем не менее, находятся смельчаки, готовые рискнуть имиджем, отношением начальства и даже собственным местом работы ради благой цели. Некоторые предварительно записывают на диктофоны подготовительную речь и после некоторого колебания идут прямиком в кабинет шефа. В этом есть рациональное зерно, но, в любом случае, перед тем как начинать животрепещущий разговор с руководством по поводу прибавки, следует не только подготовить речь, но и проанализировать целесообразность и актуальность данного вопроса.

Для начальника должны найтись не просто просящий тон и жалостливые слова о высоких ценах в магазине, а веские аргументы. К примеру, такие:

Вам удалось освоить новый участок работы, наладить необходимые связи для бизнеса, привлечь выгодных клиентов;

Недавно вы успешно закончили проект или справились с заданием, за что получили похвалу от начальника;

У вас увеличился объем работ или появились сложные проекты;

Вы получили дополнительное образование или повысили свою квалификацию.

Возьмите надежный цифровой диктофон или лист бумаги и подробно зафиксируйте собственные достижения в родной компании за последнюю пару лет – они могут стать основным козырем в беседе об увеличении оклада. Обязательно проведите мониторинг газет и интернет-сайтов с вакансиями, оценивая ситуацию: сколько в среднем получает специалист вашего уровня и какова ваша востребованность на рынке профессий.

Учтите, что стоит лишь попросить шефа о прибавке неправильно, и ваши шансы на более высокую зарплату моментально снизятся вдвое. Зато увеличится шанс быть в итоге уволенным. Самыми грубыми ошибками с далеко идущими последствиями являются: шантаж (начальство очень не любит когда ему ставят ультиматумы), жалоба (слабый аргумент, а потому неэффективный), обида (ваше субъективное мнение мало кого заинтересует). И, безусловно, запрещается намекать руководителю о том, что вас уже сейчас ждут в другой компании и предлагают оклад в два раза выше. В конце концов, если вы такой ценный и незаменимый сотрудник, то отчего зарплата до сих пор не соответствует вашему профессиональному уровню и ожиданиям.