Как использовать потребности в рекламе
 Большинство людей безуспешно пытаются навязать другим удовлетворение своих потребностей.Желание - понятно. Но эта миссия действительно невыполнима. Хотите пример, как достигать желаемого, удовлетворяя потребности других людей - посмотрите как проходит организация мероприятий петербург на сайте Креативного Агентства Forward http://www.4ward.ru Первое, что Вы прочтете - цитирую "...Мы стремимся воплощать собственные идеи так, чтобы вовлечь в процесс творчества как можно больше людей...".  Это единственно правильный подход и в жизни, и в бизнесе, и в рекламе - творчество людей, их потребности - на первое место. Тогда и Ваша цель будет достигнута.Поскольку реклама - это не только бизнес-понятие, но и часть любой коммуникации, остановимся именно на рекламе. Эффективность рекламы зависит напрямую от того, насколько она затрагивает чувства потенциальных покупателей, потребителей. Чтобы этого достичь, нужно увязать Ваш товар или услугу с ведущими потребностями каждого человека. А поскольку чувства - это область правого полушария, доходчивее всего - изображения. Потребности давно известны и отражены, в частности, в "пирамиде Маслоу". Остается разобраться, как правильно визуализировать эти потребности и стимулировать потребителя к их осуществлению через изображения.  Вот небольшой список соответствия человеческих потребностей и изображений в рекламе.Витальные потребности занимают главное место. Они незаменимы в рекламе и работают всегда. Важнейшую потребность в пище актуализируют изображения яркой, свежей, вкусной, сочной, дымящейся, блестящей пищи. Потребность в воде так же относится к витальным. Напрасно рекламисты изображают пластиковые емкости. Лучше работают изображения льющейся воды. В том числе водопады и фонтаны. А так же больших прозрачных графинов, изящных стаканов, наполненных чистой водой с пузырьками и со всей ее глубиной. Или же, яркими напитками. Потребность в отдыхе и безопасности созвучны изображения мирной природы: спокойной воды, моря, леса. Тона должны быть тоже спокойными, картина "уравновешена" Золотые поля пшеницы, голубое небо, зеленый луг, пруд с абсолютно гладкой поверхностью воды...  Потребность в любви рождает потребность быть в форме, выглядеть активным, спортивным – отражают изображения, наполненные духом экспрессии, динамики, силы, активности, энергии. Это может быть плавание, гоночные автомобили, танцы, спорт. А так же и потребность в привлекательности, которую отражают изображения красивых, здоровых, благополучных людей с радостными лицами. А так же, людей, которые занимаются собой: ванна с пеной, посещение салона красоты и так далее. Потребность в любви и дружбе - это изображения, где люди вместе и замечательно проводят время - радостные, смеющиеся люди. Это и сцены из богемной, светской жизни туристические группы в известных местах. Потребность в радости и веселье – это веселые компании и шумные вечеринки, драйв, карнавалы, салюты, бурная светская жизнь, движение, игры на открытом воздухе. Не забывайте о потребности в традиции – это значимые люди, реальные или вымышленные, как агент 007, например, со всеми его атрибутами, история в виде античных статуй, парков и замков, дворцовых видов, античных храмов и так далее. Важна и потребность в свободе. Помогут изображения просторов и невиданных далей. Это и высокие горы, парящий орел, сильное животное в прыжке ... И так далее... Остается лишь увязать Ваш товар или предложение с основными потребностями и гармонично увязать его изображение с теми, которые отображают потребность. Это сделает Вашу рекламу значительно эффективнее. И в любых своих действиях ищите и находите потребности людей, удовлетворяя которые, вы извлечете свою выгоду. Это - самый короткий путь к успеху. И самый добрый, к тому же, как бы странно это не казалось. | |
| Категория: О рекламе | Добавил: admin (05.05.2012) | |
| Просмотров: 1389 | |
| Всего комментариев: 0 | |
