О целесообразности промоакций

Что нужно знать прежде, чем принять решение об организации промо-акции? Во-первых, вам нужно четко определить результаты, которых вы намереваетесь достичь. Хотите ли вы, презентовать новый или модифицированный продукт или услугу, повысить узнаваемость (упоминаемость) бренда или его привлекательность?

Или же для вам важнее всего в данный момент увеличить продажи по какому-то конкретному продукту? Или вы хотите показать людям способ использования продукции? Менеджер по продажам рекламно-производственной компании Фулл Моушн акцентирует внимание на том, что любая маркетинговая коммуникация или мероприятие имеет свои небольшие нюансы, и если вы не учтете их, то можете попусту потратить деньги при малой эффективности действий. Допустим, если вы решили вручать рекламно-сувенирную продукцию в руки людям, то вам придется раздать их большому количеству. Потому что если вы вручите сотне-другой ваш рекламный сэмпл, то это не отразится существенно на ваших продажах. А вот, если уже говорить о тысячах или десятках тысячах, то это повлияет, но здесь нужно точно рассчитать затраты.

Одно дело купить брелки, нанести на них символы или контакты компании, другое дело, если речь идет о таком товаре, как визитницы – это уже выходит дорогое удовольствие. Поэтому прежде, чем начать такую акцию, просчитайте достаточно ли у вас денег. Сэмплинго – это прекрасный вариант для съедобной продукции. Маленькие кусочки сыра вы можете вручить тысячам людей и это не отразится на вашем бюджете.

Также вы, наверное, знаете, что некоторые виды промоакций не работают с определенными товарами. Так нет никакого смысла в трехпроцентной или пятипроцентной скидке на такие предметы роскоши, как автомобили класса люкс, яхты или элитное жилье. Такой скидкой вы можете достичь прямо противоположного эффекта. Богатые люди, которые привыкли к таким ценам, могут посчитать, что с вашим товаром что-то не так, возможно невысокое качество или срок годности истекает.

Если же речь идет о недорогой продукции, то значительными будут казаться даже небольшие, те же трехпроцентные и пятипроцентные скидки. Вам нужно постараться просчитать ваш оптимальный бюджет, который вы готовы потратить для достижения конкретной цели. Не забудьте задать себе вопрос, сможете ли вы достичь тех же самых результатов, если прибегните к другим методам популяризации ваших услуг, продуктов или компании. И логично, если ответ не будет отрицательным, то никакая акция не имеет смысла.