Реклама должна быть эмоциональной

Наверняка, вы задумывались, почему одни рекламные ролики, бигборды, фреймлайты, листовки и другие агитационные материалы привлекают внимание, а другие либо быстро забываются, либо совсем выглядят не заметными для обычного обывателя, от которого зависит популярность товара и рост прибыли.

Оказывается, все дело в эмоциях, которые мы испытываем от просмотра визуальных образов. Причем воздействие может происходить на подсознательном уровне. Но, если мы решим заказать подавитель сотовых, то выберем ту фирму, которая наиболее нам близка по эмоциям.

Правила легкости восприятия, быстроты, простоты, безусловно, тоже работают, но вот воздействие на факторы чувств дает максимальный результат. На какие же эмоции следует воздействовать?

1. Фундаментальные. Эта группа эмоций связана с переживаниями, формирующими личный интерес через возбуждение, удовольствие или радость, удивление, гнев, страх, вину, раскаяние, ужас. Причем даже отрицательные эмоции вины или эмоции сопереживания способны вызвать заинтересованность. Таким образом, реклама должна вызывать сопереживание и отвечать настрою покупателе.
2. Телесные ощущения. Чувство голода, жажды, сексуального желания также действуют на наш выбор. Эта группа эмоций действует в первую очередь на подсознание потребителей.
3. Аффективно-когнитивные. Чувства решительности, скептицизма, интроверсии или экстраверсии способны повлиять на наш выбор. Позиционируя товар, отличным от других, мы активизируем в сознании именно эту группу эмоций. Например, продавая цифровые gsm сигнализации, рекламные компании часто делают акцент на борьбе с угонами, что дает возможность сформировать чувство уверенности в случае наличия данного товара.
4. Эмоции взаимодействия. Эта группа ощущений отвечает за последовательность чувств. Гнев побуждает к действию, удовольствие – к желанию обладания, удивление пробуждает интерес. Сочетая в рекламной компании несколько групп эмоций, можно воздействовать на большее число потребителей. Соответственно, любое рекламное сообщение должно быть небольшим сюжетом, в основе которого гамма переживаний.

Реклама, построенная на эмоциях, работает в 90 % случаев. Главное, выделить основные из них для конкретного сегмента потребителей. И тогда повышение спроса на товар будет гарантированным.