Нетворкинг простыми словами: что это и как помогает достичь успеха во всех сферах жизни

Вы часто слышите: «У него большие связи – он все может!». Думаете, этому человеку просто повезло? Нет! В большинстве случаев эту силу люди нарабатывают сами. И в этой статье мы расскажем, как и вы можете стать таким же.

Что такое нетворкинг и зачем он вам нужен  

Нетворкинг — это умение знакомиться с людьми и строить с ними связи, которые открывают новые возможности. Проще говоря, это когда вы просто общаетесь с кем-то в кафе, на работе или в чате — и вдруг находите работу мечты, друга для хобби или помощь в бытовых делах. Чем больше знакомств, тем больше шансов на успех.

Вы удивитесь, но вы и так всю жизнь занимаетесь нетворкингом: знакомитесь, общаетесь, вступаете в клубы и сообщества. Вам осталось лишь научиться извлекать пользу из этих контаков.

Зачем это вам?

Хотите найти работу без бесконечных резюме? Или клиента для своего дела? А может, мастера, который недорого починит кран? Нетворкинг — это ваш ключ. Люди вокруг знают то, чего не знаете вы: где скидки, кто ищет сотрудника, как решить проблему. Один разговор — и вы уже на шаг ближе к цели. А еще это просто весело: новые знакомства делают жизнь ярче.

Как это работает и почему?

Если множество людей знают о ваших навыках и талантах, они позовут вас, когда возникнет необходимость. Если вы будете знать о возможностях многих людей – вы не будете искать кого-то нового, чтобы попросить о подсказке или помощи.

Разумеется, это работает, если есть хорошие отношения. А вы не просто здороваетесь при встрече, но и поддерживаете разговор, рассказываете о себе и проявляете интерес к новым или старым знакомым.

Например – ваши соседи. Что вы знаете о них? Давно ли спрашивали как у них дела, чем они занимаются или как устроились их дети после школы? Люди охотно рассказывают о себе. А если почувствуют, что вы слушаете их с интересом, так же охотно послушают вашу «самопрезентацию». Кто знает, может кто-то из них работает в компании вашей мечты или знаком с кем-то из их сотрудников. В таком случае, он сможет составить вам протекцию или хотя бы устроить встречу.

А возможно, в вашем подъезде живет опытный админ. Укрепив такое знакомство, вы больше никогда не будете вызывать «компьютерную скорую помощь», которая неизвестно когда приедет и неизвестно чем поможет. 

Принцип простой: старайтесь заводить и поддерживать побольше полезных знакомств и не скупитесь помогать другим. Все вернется сторицей. Нужно только начать.

Как настроить себя на нетворкинг?

Не думайте, что это сложно. Вам не надо становиться «душой компании». Просто скажите себе: «Я попробую поздороваться с кем-то сегодня». Улыбнитесь, представьте, что это игра: что интересного я узнаю? Даже если вы стесняетесь, начните с малого — с сообщения в чате или вопроса соседу. Главное — не бояться, что вас не поймут. Люди отзывчивее, чем кажется.

Где практиковать?

Да где угодно! В кафе, на прогулке, в очереди, на работе, в соцсетях, в родительском чате. Даже дома — с соседями или друзьями друзей. Нетворкинг не требует специальных мест — он начинается там, где есть люди.

Другие советы по нетворкингу

• Будьте искренни. Не притворяйтесь, говорите о том, что вам правда интересно.  
• Слушайте. Люди любят, когда их слышат, — это уже половина успеха.  
• Не ждите моментального результата. Иногда связь «выстрелит» через месяц или год.  

Что дальше?

Прямо сейчас скажите «привет» кому-то рядом или напишите старому знакомому. Это займет минуту, но может принести больше, чем вы думаете. Хотите знать, как это работает на деле? В следующей части — простые шаги и истории, которые вдохновят вас попробовать.

Как правильно заниматься нетворкингом

1. Помните о первом впечатлении
Ваша мини самопрезентация должна быть короткой, ненавязчивой и интересной. Подумайте, как втиснуть свой лучший образ в 2-3 предложения и заучите их наизусть. Обязательное правило – вы должны излучать дружелюбие, уверенность и оптимизм. Это сильнейший магнит.

2. Запаситесь визитками
Многие уже отказались от них, а зря. Сделайте. И не любые, а качественные, свидетельствующие о вашей «продвинутости». В идеале – разместите на них QR-код, который при сканировании приведет на ваш сайт, блог или профиль в соцсети.

3. Общайтесь удобным для вас способом
Кто-то предпочитает говорить один на один. А кому-то комфортно общаться в группе. Выбирайте тот вариант, в котором вы чувствуете себя увереннее и выглядите наилучшим образом.

4. Посещайте правильные места
Не ставьте себе целью перезнакомиться со всеми жителями квартала или обитателями бизнес-центра. Ваша цель – находить и заводить связи с теми, кто может быть вам полезен. Подумайте, где такие люди чаще всего бывают и отправляйтесь за новыми встречами.
Не упускайте сообществ, в которых можно встретить кого угодно: от сообщества любителей пива до клуба собаководов или огородников.

5. Научитесь быть приятным собеседником
Вежливость, комплименты, улыбки – вот чего не нужно жалеть. Избегайте фамильярности и проявляйте истинную заинтересованность в собеседнике. Не изображайте внимание, а внимательно слушайте и реагируйте на его речь.

6. Укрепляйте связи
Произвести приятное впечатление и «уйти в туман» – большая ошибка. Нужно «закинуть удочку» в будущее. Не назначить встречу, конечно, но хотя бы помечтать о ней. Например: «Я бы хотел еще послушать ваши рассказы о рыбалке. Хорошо бы встретиться еще и поговорить». А если обстоятельства позволяют, можно сделать совместное фото. Тут как раз возможность пригласить в свой мессенджер, чтобы скинуть фотографию. Или – дать ссылку на упомянутый в разговоре источник. Вариантов много. Ищите свой.

Простые шаги и как это работает

Что делать, чтобы новые знакомства начали приносить пользу? Начните с малого:

Шаг 1: Скажите «привет» и улыбнитесь  
Улыбнитесь человеку рядом — коллеге, соседу, продавцу в магазине — и скажите: «Привет, как дела?» или «Добрый день, хорошая погода, да?». Не нужно выдумывать гениальные фразы. Главное — показать, что вы открыты. Люди обычно рады ответить, и разговор завяжется сам.  

Шаг 2: Задайте простой вопрос  
После «привет» спросите что-то легкое: «Ты давно тут работаешь?» или «Где берешь такой вкусный кофе?». Это не допрос, а способ узнать человека. Слушайте ответ и добавьте что-то вроде: «О, круто!» или «Интересно, расскажи еще». Так вы покажете интерес — и беседа пойдет дальше.  

Шаг 3: Поделитесь мелочью о себе  
Дайте что-то от себя, чтобы знакомство стало обоюдным. Например: «Я тоже люблю кофе, но всегда ленюсь варить» или «У меня сосед такой же шумный». Не надо хвастаться, просто покажите, что вы не только берете, но и готовы делиться. Это как протянуть руку.

Как это работает на деле?

История 1

Катя гуляла с собакой и заметила девушку с таким же псом. Она просто сказала: «О, у нас одинаковые лохматые друзья!». Слово за слово — и через 10 минут они уже болтали о собаках, а потом о жизни. Оказалось, новая знакомая — фотограф. Через месяц Катя получила бесплатную фотосессию для своего инстаграма, а фотограф — рекламу среди Катиных друзей. Обе довольны, а началось все с «привет».

История 2

Миша — папа первоклассника. В ожидании сына с уроков у входя в школу он увидел женщину, которая как и он ждала своего ребенка. Он просто сказал: «Здравствуйте! Вы тоже ждете своего первачка? У вас сын или дочка?» Она ответила: «Мальчик, такой сорванец!» Миша отреагировал: «О! Вы ужекупили ему рюкзак. Я ищу недорогой и качественный, а попадается то «тряпка», то «за миллион денег»!» И тут выяснилось, что эта женщина на заказ. Миша заказал рюкзак, а заодно рассказал друзьям про ее работы. Теперь у нее больше клиентов, а у Миши — скидка на следующий заказ. И все из-за одного вопроса!

Попробуйте прямо сейчас

Не ждите «особого случая». Поговорите с кем-то рядом. Это займет пару-тройку минут, но может стать началом чего-то классного. Даже если ничего не выйдет, вы ничего не теряете — а вдруг выйдет?

Как не потерять связь и что делать, если вы боитесь

Вы знаете, как сказать «привет» и начать разговор. Но как сделать так, чтобы случайное знакомство стало чем-то большим? И что делать, если вы стесняетесь или думаете, что это «не для вас»? Сейчас разберем все по полочкам — и вы увидите, что это проще, чем кажется.  

Сохраните контакт и напомните о себе  

Если беседа прошла хорошо, не теряйте человека из виду. Найдите повод для следующего контакта. Спросите: «А можно найти вас в соцсетях?» или «Давайте обменяемся номерами?». Это нормально и не выглядит навязчиво. Через день-два напишите что-то простое. Например: «Привет, это Дима из парка, твой пес все такой же шустрый?». Так вы закрепите знакомство, и вас запомнят.

Дайте что-то полезное  

Нетворкинг — это про взаимность. Не обязательно предлагать что-то грандиозное, начните с малого: «Скинуть вам рецепт того пирога?» или «Знаю, где недорого чинят телефоны, надо?». Даже мелочь вроде совета или доброго слова показывает, что вы не просто «хотите что-то взять», а готовы делиться. Это повод продолжить общение.

Что делать, если вы стесняетесь?  

Многие думают: «Это не для меня, я не умею общаться». Но правда в том, что нетворкинг работает для всех. Вот как справиться с частыми страхами:  

• «Я интроверт, мне тяжело». Вам не надо быть громким! Поговорите с одним человеком, а не с толпой. Например, подойдите к тому, кто тоже молчит на вечеринке, и скажите: «Тут шумно, да?». Интроверты отлично строят связи — просто тихо и по-своему.  
• «А если меня отшьют?». Иногда такое бывает, и это нормально. Если человек не ответит или скажет «извини, мне некогда», не принимайте на свой счет. Это не про вас, а про его настроение. Улыбнитесь и попробуйте с кем-то еще.  
• «Я не знаю, что сказать». Говорите о том, что рядом: о погоде, еде, месте. Например: «Тут кофе вкусный, да?». Люди сами подхватят, если захотят.

Где использовать нетворкинг и как это меняет жизнь

Нетворкинг — это не только про карьеру или бизнес. Он помогает в работе, хобби, семье и даже в мелочах. Давайте разберем, как это работает.  

В работе  
Мечтаете о новой должности или проекте? Люди вокруг — ваш лучший шанс. Коллега может шепнуть про вакансию, знакомый — познакомить с нужным человеком. Например, спросите у соседа по офису: «Ты не знаешь, кого ищут в отдел продаж?». Один разговор — и вы уже впереди тех, кто просто шлет резюме.  

В хобби  
Любите петь, рисовать или кататься на велике? Нетворкинг найдет вам компанию. Поболтайте с кем-то на курсах или в парке: «Ты тоже рисуешь? Где учишься?». Вдруг это ваш будущий партнер по выставке или друг для велопрогулок? Новые знакомства делают хобби ярче.  

В семье и быту  
Даже дома связи решают многое. Соседка может посоветовать врача, знакомый из чата — подкинуть идею, где взять дешевую мебель. Спросите: «Ты не знаешь хорошего сантехника?» — и проблема уже наполовину решена. Это тоже нетворкинг!  

История для вдохновения  

Игорь и его ремонт. Игорь затеял ремонт, но не знал, где взять материалы подешевле. В подъезде он спросил соседа: «Ты недавно красил стены, где брал краску?». Сосед не только подсказал магазин, но и дал номер мастера. Игорь сэкономил деньги и время, а потом помог соседу с машиной. Оба в плюсе — а началось с простого вопроса.

Почему это для всех?  

Не важно, кто вы: студент, родитель или пенсионер. У каждого есть что-то ценное — совет, контакт, идея. Нетворкинг — это обмен: вы даете мелочь, а получаете больше. И чем чаще вы пробуете, тем больше дверей открывается.  

Попробуйте прямо сейчас  
Подумайте: где вам нужна помощь? Работа? Хобби? Дом? Спросите кого-то рядом: «Ты не знаешь, как лучше это сделать?» или напишите старому другу: «Привет, что нового?». Это мелочь, но она может привести к чему-то большому.

Как сделать нетворкинг привычкой и открыть новые возможности

Не нужно быть супергероем общения — достаточно пары минут и желания попробовать. Вот как это превратить в привычку и почему оно того стоит.  

Финальные советы  

1. Делайте это каждый день. Улыбнитесь продавцу, спросите у коллеги: «Как выходные?». Это как зарядка — чем чаще, тем легче.  

2. Записывайте контакты. Заведите заметку в телефоне: «Оля — знает про цветы», «Саша — чинит машины». Так вы не забудете, кто чем может помочь.  

3. Напоминайте о себе. Пишите раз в пару недель: «Привет, как дела?» или «Нашел интересную штуку, тебе пригодится». Это не навязчиво, а приятно.  

4. Будьте полезны без повода. Скиньте рецепт, похвалите чью-то работу, подскажите мелочь. Люди это ценят, и связь крепнет.  

5. Ставьте цель на день. Например: «Поговорю с одним человеком» или «Напишу старому знакомому». Это как игра, и она затягивает!  

Ваш первый шаг  
Прямо сейчас возьмите телефон и напишите кому-то: «Привет, давно не общались, как дела?». Или улыбнитесь прохожему и скажите: «Хороший день, да?». Это займет секунду, но может открыть целую дверь.

Распространенные ошибки в нетворкинге

• Думать, что это только для карьеры. Нет, это для всего — от хобби до ремонта.  
• Бояться отказа. Если кто-то не ответит, ничего страшного — пробуйте еще.  
• Сразу просить о большом. Начните с маленьких «подарков»: совета, улыбки, простого «как дела».  
• Пытаться сразу заполнить собой весь мир и быть навязчивым. Это отталкивает. Для первого раза правильнее больше расспрашивать и внимательно слушать.
• Стараться выглядеть лучше, чем вы есть. Обман обязательно раскроется. Даже если вы чуть преувеличили – впоследствии это сработает в минус вам.
• Заводить личные финансовые отношения: брать или давать в долг, становиться гарантом. Деньги могут испортить даже давние дружеские отношения. Для новых – это просто приговор.

Почитать:

• Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга. Кейт Феррацци
• Нетворкинг для интровертов. Викре Карен
• Как разговаривать с кем угодно, где угодно и когда угодно. Ларри Кинг
• Из связей в князи. Максим Чернов

Заключение

Нетворкинг — это про людей рядом с вами. Они уже знают то, что вам нужно, и готовы помочь — просто начните говорить. Вы не одни в этом мире: вокруг полно тех, кто сделает вашу жизнь лучше, интереснее, успешнее. Сделайте шаг — и мир откроется вам навстречу.